伟大的事业根源于坚韧不断地工作，以全副精神去从事，不避艰苦！

　　——罗素

　　来自“瓷都”景德镇的胡谦，一身黑色的着装配着黝黑的皮肤，说话洒脱、个性爽朗、为人真诚。正如老大哥一样，带着番禺店的外销团队开拓着一个又一个深度合作的单位。在广东省运营中心总经理曹辉的眼中，精明能干、雷厉风行的胡谦创下一个又一个佳绩，在同事们眼中，这个公司“老大哥”一般的人物丝毫没有任何架子，平易近人乐于分享，可谓是店里的“定海神针”。

　　中高端车型开拓，充分的准备是前提

　　在精一门膜业广州番禺店，中高端车型的进店比例是比较高的。一方面，是由于番禺店地理位置极佳，位于广州番禺区的品牌汽车4S店和汽贸公司集聚的重点区域；另一方面，就是以胡谦为核心成员的外销团队共同努力的结果。目前，精一门膜业广州番禺店已经与当地的广汽本田、英菲尼迪、凯迪拉克、沃尔沃等中高端品牌汽车4S店和汽贸公司达成了深度战略合作，月进店车辆已经占门店车辆进店量近30%。中高端车型进店比重的增加，无形中带动了高端窗膜产品的转化升级与高品质服务的配套。

　　能够与中高端品牌汽车4S店达成合作，胡谦说起来也很感慨，“我们在正式与这些4S店沟通洽谈之前，都会去了解他们现有的合作模式和合作对象，针对性的进行了解。前期的准备工作、市场调研工作等，都事无巨细。在这个基础上，针对这些中高端品牌的需求痛点，去出具合作方案。然后，我们才会具体地与对方洽谈。而真正的合作，也是在前期的意向和尝试的基础上，慢慢达成的”。在胡谦看来，他们事无巨细的前期准备，是能够撬开中高端品牌市场的关键，而真正能够达成深度合作的，更是把总部给到的标准化服务和匠心品质一折不扣的给到4S店、给到到店的车主。

　　现在，中高端市场的开拓与合作，同样也倒逼着精一门番禺店以持续性的匠心产品和极致服务，服务到店的客户。精一门膜业广东省运营中心总经理曹辉说：“番禺店在中高端客户开拓与合作方面，给广东省的其他精一门门店做了一个很好地榜样。合作中高端车型，对于提升精一门门店的品牌影响力和客户美誉度，都有很重要的作用。胡谦在这其中，付出了很多！”

　　做好服务商与门店的衔接者和润滑剂

　　对于精一门膜业的合作服务商而言，车主的满意度是他们最为关注的一点。如何保障车主的满意度，门店和4S店之间的常态化沟通与需求对接，就显得十分重要。番禺店的外销经理胡谦，就很好地充当了二者这件的衔接者与润滑剂。

　　“谈妥一家4S店之后，我们首先会把双方的销售和相关工作人员聚到一起，进行窗膜品牌、合作方式与市场话术等方面的培训，让4S店的销售知膜懂膜，能够很好地契合他们本身的话术；也让我们门店的员工了解合作方的品牌知识与车型特点，提前做好准备”，胡谦说到自己的工作时，这样告诉我们。除了合作的初步阶段培训与指导，在日常工作中，胡谦还需要经常性地组织双方进行沟通交流、交换彼此在工作中遇到的具体情况，商讨优化方案。

　　现在，在广州番禺店，很多合作商家的销售会带着车主一起来到门店贴膜。在番禺店，我们看到一位来自广汽本田4S店的梁经理带着他的客户，开着新提的2021版奥德赛进店贴膜。整个过程中，梁经理不仅全程陪伴着客户，还帮助客户了解车膜、选择车膜。梁经理表示：“与精一门的合作，一直都是挺愉快的，特别是客户的满意度非常高。有的客户不愿意自己跑，那我们一般会带着客户一起过来，让客户少操心。最重要的，就是给到客户满意的服务了。把客户送到这里，我觉得很放心。”让车主放心，让合作服务商放心。番禺店的外销团队作为服务商与门店之间的衔接者和润滑剂，给双方之间的持续深度合作，提供了极大的保障。

　　以脚踏实地的行动，用脚步丈量着广州市场的宽度；用极致专注的服务，打造门店与服务商之间更具深度的合作。精一门膜业广州番禺店的外销经理胡谦，正以自己坚韧不断地努力，攻坚克难、挑战高度，开拓着属于自己的伟大事业。

　　来源：《匠筑 · 精一门人》

　　编导/采访/撰写：精一门品牌部